A hipertensão arterial atinge cerca de 28% da população adulta no Brasil e é considerada uma das maiores causas de mortalidade por doenças cardiovasculares, como infarto do miocárdio e AVC. Apesar de sua gravidade, o número de pessoas que seguem corretamente o tratamento ainda é baixo — menos de um terço dos diagnosticados cumprem as prescrições de forma adequada.
No entanto, uma nova perspectiva vem se fortalecendo graças ao uso de Programas de Benefício em Medicamentos (PBMs). Um levantamento recente realizado pela Funcional Health Tech revelou que a adesão ao tratamento da hipertensão é 22% maior entre pacientes que participam desses programas, com destaque para o Benefício Farmácia (BF) e os Programas de Suporte ao Paciente (PSP).
PBMs como Ferramenta Estratégica de Saúde e Negócio
De acordo com os dados de 2024, 52% dos pacientes hipertensos cadastrados em programas como o Benefício Farmácia utilizaram medicamentos de forma contínua, superando significativamente a média nacional de 30% de adesão. Isso demonstra que, ao reduzir barreiras de acesso, como custo e orientação, os PBMs se tornam uma ferramenta poderosa tanto para a saúde pública quanto para a fidelização do cliente pelas farmácias e distribuidoras.
Além disso, o levantamento revelou que:
- O valor médio de medicamentos para hipertensão fora dos programas foi de R$ 72,24;
- Já os participantes do BF pagaram, em média, R$ 29,76;
- Isso representa uma redução de 58,8% no custo final, o que contribui fortemente para a regularidade no tratamento.
Impacto Econômico e Social
A hipertensão é responsável por aproximadamente 388 mortes por dia no Brasil, conforme dados do Ministério da Saúde. A falta de acompanhamento adequado, seja por questões financeiras ou por ausência de suporte, agrava o quadro clínico e aumenta os custos do sistema de saúde.
Ao facilitar o acesso à medicação e estimular a continuidade do tratamento, os PBMs:
- Diminuem os índices de internações por complicações;
- Reduzem a sobrecarga nos sistemas público e privado de saúde;
- Prolongam a vida útil da força de trabalho, beneficiando a economia como um todo;
- E principalmente, melhoram a qualidade de vida de milhões de brasileiros.
Oportunidade para o Varejo Farmacêutico
Para farmácias, drogarias e distribuidoras do setor farma, entender e promover os Programas de Benefício em Medicamentos é também uma oportunidade estratégica. Além de prestar um serviço essencial à comunidade, essas empresas:
- Aumentam a frequência de retorno dos clientes ao ponto de venda;
- Ganham autoridade e confiança por atuar como agentes de saúde;
- Melhoram o tíquete médio, já que o consumidor fidelizado tende a adquirir mais itens na mesma visita.
Empresas como a Resilcon, que atuam com foco consultivo no setor farmacêutico, podem auxiliar farmácias a:
- Estruturar parcerias com PBMs existentes;
- Avaliar impactos tributários e operacionais da implementação;
- Criar planos de comunicação para divulgar esses benefícios à população.
Conclusão
A adesão ao tratamento da hipertensão é um tema de saúde pública e também uma excelente oportunidade para inovação e fidelização no varejo farmacêutico. Os Programas de Benefício em Medicamentos mostram que, quando há apoio financeiro e acompanhamento adequado, os resultados são positivos tanto para o paciente quanto para o setor como um todo.
A Resilcon acompanha de perto essas mudanças e está pronta para orientar seus clientes sobre como implementar ou potencializar a adesão aos PBMs, aliando gestão eficiente, compliance tributário e impacto positivo na comunidade.
